Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente
Une formation de 21 heures, en visioconférence avec le formateur, pour conduire des entretiens de vente qui partent des enjeux du client : découverte des besoins, construction de la solution, négociation et suivi après la vente.
Former les commerciaux à vendre en conseiller
Talentia Formation est un organisme de formation professionnelle consacré à la vente et à la relation commerciale. Nous formons les commerciaux et les personnes ayant des fonctions commerciales à construire leurs offres à partir des besoins réels de leurs clients.
Nos formations se déroulent entièrement à distance, en visioconférence, en face à face avec le formateur. Chaque séquence s'appuie sur des mises en situation construites à partir de l'activité commerciale du stagiaire.
Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente
Formation préparant à la certification RS7149, inscrite au Répertoire spécifique de France Compétences et détenue par Manitude.
- Durée
- 21 heures — 3 journées de 7 heures
- Format
- À distance, en visioconférence avec le formateur
- Effectif
- 1 stagiaire par session
- Tarif
- 1 650 € TTC (exonération de TVA — article 261-4-4°a du CGI)
Au programme
Découvrir les enjeux du client
Annoncer sa démarche de conseil, questionner, écouter et reformuler pour comprendre le besoin réel.
Construire et présenter la solution
Bâtir l'offre avec le client, traiter ses objections et présenter les bénéfices et le retour sur investissement.
Négocier et suivre la relation
Négocier sans baisser son prix, préparer la décision avec les décideurs et organiser le suivi après la vente.
Salah Belkenchir
Président et formateur de Talentia Formation
Titulaire d'un DESS Droit des affaires (grade de Master), Salah Belkenchir a exercé quatorze années dans la vente BtoB en cycle long, dans l'assurance construction et le courtage, auprès d'entreprises, de bureaux d'études, de maîtres d'ouvrage et de collectivités. De 2013 à 2020, il a formé en interne les nouveaux commerciaux de son entreprise.
Certification Qualiopi n° 1000611‑2 — Catégorie : Actions de formation — Valide du 08/09/2026 au 07/09/2029
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : actions de formation.
Enregistré sous le numéro 84381081238. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.
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